在飲料行業(yè)競爭日趨白熱化、消費(fèi)需求不斷裂變的當(dāng)下，單一爆品的生命周期面臨考驗(yàn)，構(gòu)建抵御風(fēng)險(xiǎn)、持續(xù)增長的產(chǎn)品矩陣成為頭部企業(yè)的必然選擇。近日，東鵬飲料正式披露其2026年主推“1+6”產(chǎn)品矩陣。其中，能量飲料“東鵬特飲”作為基石業(yè)務(wù)，將繼續(xù)穩(wěn)固基本盤，與電解質(zhì)飲料“東鵬補(bǔ)水啦”、大包裝茶飲“果之茶”、椰汁飲料“海島椰”、即飲奶茶“港氏奶茶”、無糖茶“上茶”及即飲咖啡“東鵬大咖”六大潛力品類，共同組成未來增長的核心引擎，其中新加入的是東鵬飲料在今年2月、10月推出的果之茶和港氏奶茶。這一清晰的陣容煥新發(fā)布，不僅標(biāo)志著東鵬飲料從功能飲料冠軍向多品類綜合性飲料集團(tuán)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略進(jìn)入深度攻堅(jiān)期，也對外展現(xiàn)了其面對復(fù)雜市場環(huán)境的系統(tǒng)化破局思路。與此同時(shí)，公司H股發(fā)行獲中國證監(jiān)會(huì)備案的消息，更為其全球化視野下的資源整合與市場拓展提供了新的資本動(dòng)能。

東鵬飲料“1+6”產(chǎn)品矩陣

基本盤穩(wěn)固與增長極確認(rèn)：“1+6”矩陣的戰(zhàn)略縱深與市場底氣

任何成功的多品類擴(kuò)張，都離不開一個(gè)強(qiáng)大而穩(wěn)定的“主心骨”。對東鵬飲料而言，“1”代表的東鵬特飲，正是這樣一塊歷經(jīng)市場淬煉的壓艙石。根據(jù)尼爾森IQ等第三方數(shù)據(jù)顯示，東鵬特飲已連續(xù)多年在中國能量飲料市場銷售量保持領(lǐng)先地位。其憑借精準(zhǔn)的質(zhì)價(jià)比定位、深入毛細(xì)血管的渠道網(wǎng)絡(luò)以及“年輕就要醒著拼”的品牌精神綁定，構(gòu)建了極高的市場壁壘和用戶忠誠度。這份穩(wěn)固的基本盤，為集團(tuán)提供了持續(xù)的現(xiàn)金流、龐大的終端觸點(diǎn)和強(qiáng)大的品牌背書，是支撐“6”大潛力品類進(jìn)行市場探索、試錯(cuò)與攻堅(jiān)的堅(jiān)實(shí)后盾。沒有“1”的絕對穩(wěn)固，就談不上“6”的銳意進(jìn)取。

東鵬飲料拳頭產(chǎn)品東鵬特飲

在“6”的陣營中，東鵬補(bǔ)水啦的崛起具有里程碑意義。自推出以來，該產(chǎn)品精準(zhǔn)踩中運(yùn)動(dòng)健康與日常補(bǔ)水需求爆發(fā)的風(fēng)口，憑借“快速補(bǔ)充電解質(zhì)”的明確功能和廣泛的應(yīng)用場景，實(shí)現(xiàn)了銷量與市場份額的快速攀升。據(jù)東鵬飲料三季報(bào)顯示，東鵬補(bǔ)水啦前三季度收入28.47億元，營收占比躍升至16.91%，從市場表現(xiàn)看，其在電解質(zhì)飲料賽道已躋身頭部陣營，被內(nèi)部與市場公認(rèn)為公司“第二增長曲線”的核心載體。它的成功，不僅驗(yàn)證了東鵬飲料孵化新大單品的能力，更重要的是為后續(xù)品類拓展提供了從產(chǎn)品研發(fā)、渠道滲透到品牌營銷的可復(fù)制方法論，極大地增強(qiáng)了市場對新矩陣的信心。

電解質(zhì)飲料東鵬補(bǔ)水啦

破局者的野望：明星潛力品類的差異化進(jìn)擊與生態(tài)賦能

如果說東鵬補(bǔ)水啦證明了戰(zhàn)略方向的正確，那么“1+6”矩陣中的其他品類，則展現(xiàn)了東鵬飲料在不同細(xì)分賽道破局的野心與差異化戰(zhàn)術(shù)。

其中，大包裝茶飲“果之茶”被寄予厚望，有望成為承接增長動(dòng)力的“第三曲線”主力。在茶飲市場進(jìn)入存量競爭、健康需求升級(jí)的背景下，果之茶聚焦大眾茶飲市場，以“大包裝+真果汁”為核心賣點(diǎn)，精準(zhǔn)切入低線城市消費(fèi)市場。產(chǎn)品采用英德紅茶、潮州鴨屎香單叢等區(qū)域特色茶基底，搭配5%-10%鮮榨果汁，通過高溫萃取工藝鎖住茶香與果香。其1L裝產(chǎn)品定價(jià)僅5元，同時(shí)通過“1元樂享”等終端促銷活動(dòng)，激發(fā)下沉市場消費(fèi)熱情，憑借“高質(zhì)價(jià)比”優(yōu)勢成為家庭分享、戶外出游的熱門選擇。馬上贏數(shù)據(jù)顯示，果之茶市場份額由2025年2月的0.02%提升至11月的1.20%，9月起進(jìn)入即飲茶類目前十。

東鵬果之茶

而即將在2026年重點(diǎn)發(fā)力的即飲奶茶“港氏奶茶”，面臨的挑戰(zhàn)則不可小覷。該賽道巨頭林立，前5大品牌占據(jù)了超九成市場份額。東鵬飲料的底氣，首先來源于產(chǎn)品本身的硬實(shí)力——主打“低糖、茶香、奶濃”的賣點(diǎn)，直擊當(dāng)下消費(fèi)者對健康與口感雙重追求的核心痛點(diǎn)。但更關(guān)鍵的優(yōu)勢，在于其多年積淀的、覆蓋全國超420萬終端的渠道網(wǎng)絡(luò)。這套“毛細(xì)血管”系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)新品的快速鋪貨與深度下沉，是許多新興品牌難以企及的基礎(chǔ)設(shè)施。配合其經(jīng)過“一元樂享”等數(shù)字化活動(dòng)驗(yàn)證的、靈活高效的消費(fèi)者互動(dòng)與促銷能力，東鵬有望在強(qiáng)敵環(huán)伺的即飲奶茶市場中，通過精準(zhǔn)的渠道打擊和營銷創(chuàng)新，撕開一道口子，搶占一席之地。

邁向平臺(tái)型集團(tuán)：多品類協(xié)同與資本助力下的長遠(yuǎn)圖景

“1+6”產(chǎn)品矩陣的煥新，絕非簡單的產(chǎn)品線擴(kuò)充，其背后是東鵬飲料向“平臺(tái)型綜合飲料集團(tuán)”蛻變的深層邏輯。這一轉(zhuǎn)型意味著，公司的核心競爭力將從單一產(chǎn)品的成功，逐步升維至品牌矩陣管理能力、多渠道運(yùn)營效率、供應(yīng)鏈協(xié)同優(yōu)勢以及跨品類消費(fèi)者洞察的系統(tǒng)性競爭。東鵬飲料“1+6”多品類產(chǎn)品矩陣，正是這一平臺(tái)化能力在不同熱門賽道的具象化落地，它們將共同測試并強(qiáng)化公司在研發(fā)、生產(chǎn)、品牌定位及資源分配上的協(xié)同效能。

在這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，資本市場的助力尤為重要。東鵬飲料近日公告其H股發(fā)行已獲中國證監(jiān)會(huì)備案，標(biāo)志著其境外上市進(jìn)程已取得關(guān)鍵性進(jìn)展，預(yù)示著其國際化融資渠道的拓寬。此舉不僅能為持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)能擴(kuò)張、市場深耕提供“彈藥”，更能通過引入國際資本與視野，提升公司治理水平與品牌國際影響力，為長遠(yuǎn)發(fā)展注入新的活力。產(chǎn)品矩陣的夯實(shí)與資本路徑的拓寬，二者相輔相成，共同勾勒出東鵬飲料未來的增長藍(lán)圖：一個(gè)以能量飲料為基，以多品類為柱，憑借強(qiáng)大渠道與運(yùn)營平臺(tái)支撐，能夠持續(xù)響應(yīng)市場變化、孵化新增長點(diǎn)的現(xiàn)代化飲料巨頭。

結(jié)語：

從憑借一瓶“東鵬特飲”在功能飲料紅海中殺出重圍，到如今以清晰的“1+6”矩陣在多條戰(zhàn)線上同時(shí)亮劍，東鵬飲料的發(fā)展路徑清晰展現(xiàn)了其戰(zhàn)略的深化與版圖的擴(kuò)張。當(dāng)下的飲料市場競爭，已是立體化的集團(tuán)軍作戰(zhàn)，考驗(yàn)的是企業(yè)的系統(tǒng)創(chuàng)新力、資源整合力和生態(tài)運(yùn)營力。東鵬飲料以穩(wěn)固的基本盤為盾，以多元的增長點(diǎn)為矛，以深厚的渠道和靈活的營銷為甲，并借力資本市場，正穩(wěn)步向平臺(tái)化綜合飲料集團(tuán)的目標(biāo)邁進(jìn)。這條道路注定充滿挑戰(zhàn)，但其所展現(xiàn)出的戰(zhàn)略定力與系統(tǒng)化破局思維，已然為行業(yè)提供了一個(gè)在成熟市場中尋找新增長極的深刻范本。