2025年，中國家居行業(yè)處于市場端、消費端、政策端等多重變革交織的關(guān)鍵博弈場中，企業(yè)的每一次戰(zhàn)略選擇都是一次關(guān)鍵“出牌”。為此，環(huán)球網(wǎng)策劃“請出牌2026”系列訪談，對話家居行業(yè)領(lǐng)軍者，解碼2025年出牌邏輯，探尋2026年王牌策略。本期采訪皮阿諾副總裁胡展坤，揭秘中高端轉(zhuǎn)型與生活方式創(chuàng)新破局的核心邏輯。

深化中高端市場

從產(chǎn)品升級到生活方式系統(tǒng)落地

2025年，面對剛需市場持續(xù)下滑的行業(yè)困境，皮阿諾堅持深化中高端市場的核心戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略的基石，是對市場趨勢的清醒判斷：房地產(chǎn)調(diào)控效應(yīng)持續(xù)傳導(dǎo)，傳統(tǒng)剛需市場需求進一步收縮，而改善型需求呈現(xiàn)相對的穩(wěn)定性與韌性。

為此，皮阿諾在2025年完成了兩大關(guān)鍵部署。

首先，是產(chǎn)品體系的徹底升級與貫通，通過整合旗下木皮與免漆兩大自有工廠的產(chǎn)能，并與知名設(shè)計師進行深度合作，將“中高端”從品牌定位轉(zhuǎn)化為可感知、可交付的空間解決方案，實現(xiàn)從設(shè)計理念、生產(chǎn)制造到終端交付的全鏈路打通。

其次是對生活方式的前瞻性探索與布局。皮阿諾圍繞消費者的多元化需求，打造電競房、音樂房、典藏室、冥想空間、適老空間、花園陽臺等多個特色場景。

值得一提的是，皮阿諾旗下獨立電競房品牌“燃刻”已完成模式成型，先是與嗶哩嗶哩平臺及其家居服務(wù)商達(dá)成創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略合作，依托其海量年輕用戶與興趣社區(qū)文化，打通品牌與目標(biāo)客群的深度連接通道，后又?jǐn)y手京東MALL擴充線下體驗場域，完成了商業(yè)模式的初步驗證。“燃刻”品牌于2025年12月啟動全國招商，實現(xiàn)從銷售產(chǎn)品向提供生活方式解決方案的實質(zhì)性跨越。

胡展坤指出，當(dāng)前市場已進入消費主權(quán)時代，95后、00后等年輕消費群體愿意為興趣買單、為情感共鳴付費。因此，僅靠產(chǎn)品功能已不足以觸動消費者，必須通過深度的場景構(gòu)建與情緒價值疊加，才能真正與用戶建立連接，這正是皮阿諾深耕生活方式創(chuàng)新的底層邏輯。

深耕設(shè)計師渠道

構(gòu)建價值閉環(huán)護城河

設(shè)計師渠道是皮阿諾深化中高端市場、構(gòu)建品牌護城河的重要支撐。自2021年發(fā)起“獨創(chuàng)者聯(lián)盟”以來，皮阿諾便持續(xù)耕耘設(shè)計師生態(tài)。胡展坤坦言，早期的嘗試雖積累了行業(yè)聲量與渠道鏈接，但由于當(dāng)時產(chǎn)品體系對高端設(shè)計需求的承接力不足，商業(yè)轉(zhuǎn)化效果有限。

近兩年，皮阿諾的策略調(diào)整為更務(wù)實與精準(zhǔn)的深度運營。一方面，推動設(shè)計師鏈接的區(qū)域化與下沉化，開展地方性深度活動。另一方面，完成高端產(chǎn)品的針對性布局，2025年初，推出大師臻品“織境”、“峪”等面向高凈值客群的高定系列產(chǎn)品，真正為設(shè)計師提供了能夠承載其設(shè)計理念、滿足其客戶需求的“武器”。

此外，產(chǎn)品力與渠道策略同頻升級，2025年舉辦的皮阿諾獨創(chuàng)者聯(lián)盟思享會暨城市美學(xué)巡禮宜賓站、寧波站設(shè)計師活動反響遠(yuǎn)超往年，吸引中國美術(shù)學(xué)院國藝城市設(shè)計藝術(shù)研究院院長謝天、CSD.DESIGN張燦等眾多設(shè)計大咖和當(dāng)?shù)厥覂?nèi)設(shè)計師協(xié)會站臺，實現(xiàn)了品牌價值互換與高質(zhì)量意向訂單的有效轉(zhuǎn)化，形成聲量與銷量相互促進的正向循環(huán)，成為品牌深化中高端市場的重要推力。

聚焦改善型需求

以雙輪驅(qū)動+內(nèi)功修煉破局市場

展望2026年，胡展坤的判斷是“悲觀中蘊藏曙光”，剛需市場整體需求承壓，改善型需求相對穩(wěn)定，加上國家“第四代住宅”政策落地，央企主導(dǎo)的符合高標(biāo)準(zhǔn)的改善型住宅將大量推出，為中高端家居品牌帶來廣闊空間。基于這一預(yù)判，皮阿諾2026年的出牌策略明確為“雙輪驅(qū)動+內(nèi)功修煉”。

第一，持續(xù)深化中高端轉(zhuǎn)型，精準(zhǔn)服務(wù)改善型需求。品牌層面，將聯(lián)合媒體、知名設(shè)計師及各類活動，強化中高端調(diào)性傳播；產(chǎn)品層面，計劃與國際知名設(shè)計師、美術(shù)高等院校教授開展聯(lián)名開發(fā)，豐富中高端產(chǎn)品矩陣；經(jīng)銷商層面，將構(gòu)建適配改善型需求的銷售模式、店面服務(wù)規(guī)范與工地標(biāo)準(zhǔn)體系，全方位賦能經(jīng)銷商服務(wù)好高凈值客戶。招商方面，2025年已啟動“大商為主”的精準(zhǔn)招商策略，控制數(shù)量、聚焦有團隊、有資源、懂圈層的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，2026年將加大投入，推出更具吸引力的政策。

第二，加速興趣空間與生活方式賽道的創(chuàng)新與擴張，打造增長新引擎。皮阿諾2026年將加大“燃刻”電競房品牌的推廣力度，同時持續(xù)深化療愈空間、興趣空間等特色場景的產(chǎn)品升級，挖掘細(xì)分賽道機遇。

此外，胡展坤強調(diào)“練好內(nèi)功是破局關(guān)鍵”：在消費需求多樣化的背景下，皮阿諾將重點提升交期穩(wěn)定性、產(chǎn)品品質(zhì)與個性化需求滿足能力，同時優(yōu)化成本控制，通過“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+高性價比”鞏固核心競爭力。

在行業(yè)剛需下滑、競爭加劇的變局中，皮阿諾通過堅定中高端定位與生活方式創(chuàng)新，在2025年實現(xiàn)了差異化破局。2026年，聚焦改善型需求，持續(xù)發(fā)力興趣空間和修煉內(nèi)功的系統(tǒng)化策略，展現(xiàn)了皮阿諾作為長期主義品牌的定力與清晰藍(lán)圖。正如胡展坤所言，面對復(fù)雜博弈，唯有聚焦核心客戶、深化產(chǎn)品創(chuàng)新、夯實服務(wù)能力，才能在行業(yè)洗牌中站穩(wěn)腳跟。皮阿諾的出牌策略，正是對這一理念的堅定實踐。