近年來，陶瓷終端市場的壓力有目共睹：客流量普遍走低，價格競爭日益激烈，利潤空間被不斷擠壓。然而，在這樣的環(huán)境下，仍有一批品牌與門店通過精準的策略實現(xiàn)了穩(wěn)定甚至逆勢增長。我們走訪了全國上千家終端門店，發(fā)現(xiàn)那些“活得好的店”，往往都做好了四件關(guān)鍵的事，今天不扯虛的，就說點實在的。4句話帶你找到微利時代的破局之道！

第一句話：別只跟隔壁店比價格——你的瓷磚，有“壓秤”的賣點嗎？

現(xiàn)在客人走進來，問完價就走，為什么？因為在他眼里，你家磚和別人家差不多。

破局點：找到你店里那塊“說不二價”的磚。

1.不是讓你所有磚都貴，而是要有“一款鎮(zhèn)店之寶”：可能是能把山河美景搬進家的翡翠山河系列，可能是質(zhì)感超棒的純平現(xiàn)代素色質(zhì)感磚·金絲絨。

2.話術(shù)要變：別光說“這款便宜”。要說：“這款特別適合您家一樓，紋理自然，光線顯亮堂。”“這款瓷磚平整度好，很多老師傅都認這個。”

3.行動建議：把你店里最能打的產(chǎn)品，放在最顯眼的地方，給店員做透培訓，人人都能講清它的好。

第二句話：客人不進店？那就把店“搬出去”！

守株待兔等不來客人。客流在哪？在正在裝修的小區(qū)里，在翻新的老房里，在抖音、小紅書等新媒體渠道！4個馬上能用的法子，讓你的門店客流翻倍。

1.做“小區(qū)樣板間”：聯(lián)合水電工、木工，在新交房小區(qū)做一套實景樣板，比海報管用十倍。

2.抓“舊房改造”：專門推一個“廚衛(wèi)煥新套餐”，包設(shè)計、包瓷磚、包搬運舊磚，解決業(yè)主怕麻煩的痛點。

服務好“關(guān)鍵人”：給經(jīng)常推薦的老師傅、設(shè)計師一點實實在在的方便（比如快速補貨），他們是你最好的銷售。

4.玩轉(zhuǎn)新媒體，把店開到客戶手機里

別把抖音、小紅書想復雜了，你不是網(wǎng)紅，不用天天拍段子。你就做三件事：

·拍過程：把店里最熟練的師傅鋪貼的過程拍下來，配上“瓷磚這樣貼，十年都不空鼓”這類干貨字幕。

·拍效果：把客戶家的完工實景拍得亮堂、好看，標題寫“XX小區(qū)王先生家，通鋪效果來了”。

·拍對比：拿一塊好磚和差磚，比重量、比防污、比耐磨，簡單直接，客戶一眼就懂。

·記?。?/strong>持續(xù)發(fā)，帶上你的位置定位。讓附近正在找瓷磚的人，刷手機就能刷到你。